名企销售策略启示录（二）

长虹“釜底抽薪” 从1996年开始，市场彩电价格大战风起云涌，使得彩电整机价格节节下降。在整个彩电零部件中．显像管占成本的70%左右，整机价格下降，显像管首当其冲。在此情况下，长虹凭借雄厚的资金和良好的商誉作后台，从1998年下半年开始，大量吸纳彩色显像管。正因为如此，当长虹彩电旺季时，各厂家彩管明显供应不足，甚至出现停产现象，由此，长虹一举奠定了行业霸主地位。