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拒绝做客户的“跟屁虫”

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摘要任劳任怨、努力和代理商做朋友,服务没问题、沟通没问题、产品没问题,一切都 OK,就是销售业绩上不来;代理商遇到什么问题,除了讨价还价,总是想不到自己。为什么努力没有得到业绩的回报,服务没有得到客户内心的认可?问题究竟出在哪里?

作者周晓芳

出处《销售与市场（中国商贸）》北大核心 2005年第11期66-67,共2页 China Business & Trade

关键词客户需求销售学工作业绩服务模式产品质量

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（中国商贸）

2005年第11期

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