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零售终端客户拜访指南

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摘要说明:真正的销售不是宽敞谈判室里的"唇枪舌剑",也不是豪华落地窗前的"指点江山"。销售很少有惊天动地的事发生,销售在细节中推进。其中非常重要的细节就是客户拜访。销售人员在拜访中联络感情,在拜访中做生意。本文是某快速消费品企业培训业务人员如何拜访零售终端的讲义,从中我们可以领略到细节的伟大。

作者罗雁飞

出处《销售与市场（中国商贸）》北大核心 2005年第11期73-74,共2页 China Business & Trade

关键词零售终端客户拜访技巧销售学产品质量品牌形象

分类号 F713.32 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（中国商贸）

2005年第11期

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