当代散经销商在夹缝中发展策略探讨

文章以X市一家K公司为引子,分析了当代散经销商在采购制度、信息冲击、厂家竞争等多方威胁之下如 何寻求发展。散经销商处于厂家与客户,新旧制度之间的夹缝中,必须抓住仅有的时代转变机会,以把握客户资源和 寻求业务合作伙伴为生存基础,逐渐将业务扩展到客户端,与客户结成业务和利益联盟,保持企业的利润源泉,完成 第一次创业,同时探寻一条国际化的发展道路,逐步建立具有地方特色的现代化公司。