正确定位:保险代理人的首要激励因素

保险代理人的定位是指根据罗伯特T.清崎的现金流象限理论,确定保险代理人属于雇员、自由职业者、企业家、投资者这四类人中的哪一类。保险代理人的正确定位是:自由职业者,不是为别人工作而是在创业。在此基础上,才能更清晰地认识到保险代理人的核心价值观以及行为方式、行为结果等。这种正确定位是保险代理人的首要激励因素,在正确定位的基础上,才会积极地面对保险代理人流动率高、保险销售难度大、收入悬殊且不稳定这些行业现状。