寿险业代理人营销的困境与对策被引量：1

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摘要中国寿险业的代理人营销从无到有大致经过了三个阶段：20世纪90年代以前基本处于一片空白。20世纪90年代初期的从无到有的阶段，这一时期以友邦上海分公司1992年的设立为标志，寿险营销开始进入上海市民的生活。随后，原中国人民保险公司同意上海分公司进行寿险营销改革试点，建立代理制，寿险营销的代理人制度像一股愈刮愈大的旋风，逐渐席卷了整个上海。第三个阶段是从1996年开始至今，

作者沈东涛

机构地区中意人寿北京分公司

出处《上海保险》 2005年第9期52-54,共3页 Shanghai Insurance Monthly

关键词寿险业代理人制度营销模式人员素质招聘规模激励机制中国

分类号 F842.6 [经济管理—保险]

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