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提高销售业绩的“纵横”之道

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摘要 相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基的人都有这样的经历:在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后,餐厅的服务员一般都会问您:“需要加一份新炸的薯条吗?”其实这就是向上销售(Up-selling)的一种典型方式。这里的“薯条”作为向上销售的诱饵,诱使消费者增加购买,从而实现扩大销售的目的。
作者 张淼
出处 《四川经济研究》 2005年第11期37-37,共1页 sichuan economic
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