中国电信3G营销建设浅谈

大客户营销渠道是中国电信所有渠道装备最精良、最具有竞争力的渠道，在3G发展初期主要的工作量应该是促使大客户更换手机。但对于那时已是全业务运营商的中国电信来说，大客户渠道更应着重关注这两个方面从过去以提供单一网络应用和普通业务推广为主的模式转移到提供业务集成和综合解决方案；与其它行业的优秀企业合作，建设成“互为增值渠道”。