生产商:突破渠道整合困局

总体来看,渠道整合是否成功要看以下几大要素:一是渠道稳定性,这包括生产商对渠道的可控性、渠道生存能力、渠道商的长期合作愿望等;二是渠道效率,这包括渠道层次、幅度、物流配送能力、商品、资金、信息周转速度等;三是销售能力,包括销售量、销售额、市场占有率情况;四是赢利能力,成本费用降低及获利能力、竞争能力增强;五是合作伙伴满意度。