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摘要
考虑以下假设的谈判情境,你在其中似乎占有绝对优势:你的一位客户刚刚获得一份有利的新合同,而你是能够向这位客户的生产过程增加某个关键性部件的唯一供应商。
作者
Guhan Subramanian
连青松
出处
《经理人》
2005年第11期58-59,共2页
Manager
关键词
绝对优势
生产过程
供应商
客户
谈判
分类号
F740 [经济管理—国际贸易]
TP278 [自动化与计算机技术—检测技术与自动化装置]
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经理人
2005年 第11期
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