出口卖方信贷项目的融资成本分析

自上世纪90年代以来，中国公司在竞争日趋激烈的国际工程承包市场如南亚、东南亚以及非洲等占据了相当的市场份额。但通过仔细分析后发现，这些项目的获得大多数都是低价竞争的结果，真正盈利的并不多。长此以往，中国公司必将陷入相互恶性竞争、亏损后再低价夺标、然后再亏损的怪圈中。为了进入一个新市场、为了以后获得更多高利润项目而刻意投低价标的经营策略并不总是有效。如果没有独特的、领先的技术水平，也没有先进、成熟、有效的国际工程管理模式，单凭低价标进入这个市场后，怎样才能进一步开拓这片市场？怎样才能在后期项目的经营中把前期项目的损失弥补回来？这是一个相当危险的决策，面对的是一片泥滩，稍不小心将会损失大笔资金，甚至是公司的信誉。大多数国际工程公司经营的衰落就是从此开始的。