同仁堂“健康大课堂”:只送知识不卖药

对于广告主来说,目前在传播上面临着传播环境复杂,传播费用攀高的困境;同时在传统销售渠道也倍受挤压,竞品争夺激烈、驻店成本高昂等都成为企业挥之不去的烦恼。会议营销,相比于传统的传播与营销活动,具有成本低、影响力强、见效快的特点,能够有针对性地同时解决传播与销售的问题,一些企业将会议营销作为快速启动市场的工具,还有一些企业将会议营销作为传播企业形象的方式。但在与企业的接触中发现,无论企业应用会议营销的目的何在,企业更多只是将会议营销作为其营销手段之一。对于企业来说,会议营销效果有限,单纯采用会议营销,效果更有限。另一个现象是,采用会议营销的企业多集中于保健、医疗行业,以及科技含量较高的生产资料市场,应用行业的窄化,这也正是会议营销操作模式单一化的原因所在。可以肯定的是,会议营销的方式在我国还处于不成熟阶段,一些企业采取这种方式或是出于被动,或是出于跟风,甚至也出现了很多良莠不齐的操作手法。因此,如何防护当前会议营销的软肋,如何让更多的行业能够将会议营销拿来己用,是会议营销需要突破的两重门。