营销人语：“压货”之厂商博弈

企业篇 【无奈之举】压货，常常是厂家头痛的问题。要压货，就要有好政策，而这些正是渠道冲突的隐患。尤其在年底，为了完成财务年度的销售目标。年底压库成了销售人员完成绩效的最后一线希望。对于厂家而言，如果自己不压，对手也不会放手，无奈之际已经身陷囚徒的困境。