跳出价格血拼的泥潭

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摘要中国燕京旗下的莱州分公司啤酒品牌——光州啤酒，曾经在青岛啤酒的老家青岛市取得过非常大的业绩，但由于几经股权更迭，多次易主，加上品牌运作的老化，光州啤酒的市场份额不断丢失，“产品售价低、促销费居高不下、经销商不挣钱”等问题表现突出。当时光州啤酒能够运用于品牌推广的费用又不到100万，要重塑品牌，止住销售下滑，还要提升品牌的毛利，难度很大。怎样改变目前的品牌运营弱势，重新取得竞争优势呢？

作者王汉武倪仕为翁向东陈博

机构地区 T＆T新西兰国际管理顾问机构CEO T＆T国际管理顾问机构咨询部总经理上海杰信营销咨询有限公司总经理兼策划总监不详

出处《糖烟酒周刊》 2005年第44期58-59,共2页 Food Weekly

关键词青岛啤酒品牌运作价格市场份额品牌推广品牌运营竞争优势青岛市经销商

分类号 F426.82 [经济管理—产业经济] F426.86 [经济管理—产业经济]

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