中小企业如何正确实施CRM

中小企业成功实施客户关系管理(CRM)的条件已经具备,成功的关键在于实施的方法。CRM 在国内实施中,成功的不多,究其原因,CRM咨询服务提供商以及客户方对企业自身的管理不能"对症下药",往往急于求成、匆忙上阵,结果却欲速不达,至使CRM系统建成后,客户管理、业务管理与人员管理不能够协调的运转,整个营销管理体系处于动荡期,营销效率或效益不升反降。本文是在分析了中小企业的管理困境后提出正确选择适合企业自身特点的CRM系统及成功实施CRM的关键思路。