中高档家电产品终端销售人员心法(中)

顾客不是购买你的产品．而是购买你的产品所带给他的种种好处和方便。这是认识顾客心理的最重要一点，它始终贯穿于整个销售过程．换句话说，促销员需要时时刻刻站在顾客的角度和立场，设身处地的为顾客着想．找出他们的困难点，并提供良好的产品去解决他们困难．这才是专业的促销员。