营销人语：话返利

[近利特点]返利是指厂家根据一定的评判标准．以现金或实物的形式对经销商进行的奖励。返利的特点是滞后兑现．而不是当场兑现。如果从兑现时间上来分类．返利一般分为月返、季返和年返三种。如果从兑现方式上来分类，返利一般分为日月返、暗返两类。如果从奖励目的上来分类．讵利可以分为过程返利和销量返利两种。