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IT企业渠道战略转型 通往“罗马”的6条道路
被引量:
1
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摘要
在激烈的竞争、多变的市场需求下,IT渠道已经发生了深刻的变化。传统的以线性为主、层次分明的主流渠道模式逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替,整个渠道价值链面向服务和增值型方向迅速转型。渠道正面临一种产业结构的重大调整,这种调整的核心,主要体现在由产品层面向服务层面的突变,由产品链为模式的渠道向以价值链为核心的渠道模式转变,这势必引发IT企业渠道利益的再分配、渠道策略调整与战略大转折等问题。
作者
吴勇毅
机构地区
厦门合强软件有限公司市场部
出处
《IT时代周刊》
2005年第23期44-45,共2页
IT Time Weekly
关键词
IT企业
渠道
转型
道路
罗马
策略调整
市场需求
面向服务
产业结构
价值链
分类号
F426.67 [经济管理—产业经济]
S275 [农业科学—农业水土工程]
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IT时代周刊
2005年 第23期
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