如何在转型中实现产业链共赢

How to Realize 'All Win' Within the Industry Chain during the Transformation

精彩观点: 转型很重要的特点就是一定要跟产业链结合。转型所遵循最好的商业战略就是双赢。发展产业链就是要上家培育下家,下家养上家。转型要有很准确的定位,定位在哪里?运营商是否应该拍电影、拍电视或者做SP? 电信业产业链当中任何一方必须考虑的问题就是如何给自己定位,如果不考虑好这个问题,转型一定会失败。转型就是要让国民经济各个行业利用信息技术(ICT),给各个产业带来增值。产业链怎么形成一个合理的机制,这是政策管制的问题。面对产业链各个环节,政府应该有一个非常开放的环境,通过这个环境来保证市场竞争的公平性。要建立健康成功的产业链,一定要鼓励创新。产业链的共赢,首先是根据客户的需求持续和延展本身的价值链,其次是价值链主体之间的合作。中国有中国的特色,固定网络创造用户的流量和免费用户,它也代表一种价值。通过有线创造流量和人气,通过无线创造收入,这就是中国用户的消费行为。未来3G的服务已经是一个价值链了,这就是电信和互联网的融合。3G对于运营商、服务提供商、内容提供商都是同等重要的。目标聚集是企业成功很重要的因素,但目标聚集不是松散的,而是要融入产业链当中,发挥各自的优势。运营商今后有可能根本不能从网络上收到钱,所以分配的比例不仅事关SP、CP,更关系到今后自身的生死存亡。真正产业链的合作成功与否,最后落在经济利益的分配上。