“堵死”零售户的欠款借口

经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。零售窖户的借口编造得越好，他们付款的时、司就拖延得越长。经销商必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准备，经销商应对借口的第步，就是要学会识别对方的理由是事实还是借口。