见经销商的“三言二拍”

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摘要新任区域经理一项很重要的工作就是拜访经销商．但见经销商说什么、怎么说．很多区域经理心中并没有数!他们在经销商面前常有克制不住的权力欲和表现欲，要么以经销商的上级自居，处处颐指气使；要么以“专家”自居，从理论到实践，“如长江之水绵绵不绝”．从头到尾都是自己的市场方法和取得的丰功伟绩，完全不顾具体市场的特殊性和实际情况——这些经理被经销商暗地称为“忽悠经理”．

作者王豪杰

出处《销售与市场（中国商贸）》北大核心 2006年第1期25-27,共3页 China Business & Trade

关键词经销商 “三言二拍” 区域经理市场方法 “专家” 表现欲权力欲上级

分类号 F721 [经济管理—产业经济] I207.41 [文学—中国文学]

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销售与市场（中国商贸）

2006年第1期

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