龙平:用内部标杆斟选销售人员

在销售领域，与社会上流行的激励学认为只要努力就可以成功的观点不同，龙平说努力背后有天赋。“优秀的销售人员在更多的程度上是由其天赋（性格部分）决定的。与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员，不如把你的精力首先花在选对销售人才这件事上；你不可能去改造一个人的思想和性格，但是你可以用另外一个适合的人来替代他！”