顾客让渡价值理论在企业生产经营中的实践

社会商品生产能力极大提高使消费者面临着纷繁复杂的商品和品牌选择，而消费者作为社会经济的参与者和商品价值的实现者．也必然成为价值最大化的追求者，他们对产品的满意度和再购买的可能性决定着企业生存发展。近年我国大多数企业．在市场秩序仍不规范的今天．在品尝着残酷竞争、削价竞销的苦果的同时，也在逐渐探求正确的企业竞争方式。顾客让渡价值（eustnmer deliverexl value）理论从顾客购买利益和购买成本分析的角度．为企业改善经营方向提供了一种全面的分析思路。本文试就我国目前中小企业主要问题及如何实践顾客让渡价值理论进行初步讨论。