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中小企业实现CRM的难点及对策 被引量:1

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摘要 中小企业实现CRM存在错误认识、成本高、失败率高、实施周期长、人才短缺及未能形成客户驱动型的企业文化等的难点.中小企业要实现CRM必须改变错误认识、吸引CRM人才、选择适合的CRM软件及建立以客户为中心的企业文化.
作者 闫丽霞
机构地区 中原工学院
出处 《商场现代化》 北大核心 2005年第10X期41-42,共2页
  • 相关文献

参考文献3

二级参考文献5

  • 1(美) 弗列德威尔斯马 杨继元译.客户联盟[M].北京:机械工业出版社,2000..
  • 2(美) 弗雷德里克纽厄尔 李安方译.网络时代的顾客关系管理[M].北京:华夏出版社,2001..
  • 3(美)弗列德·威尔斯马(FredWiersema),杨继元.客户联盟[M]机械工业出版社,2000.
  • 4黄昌富.中小企业经营战略十种[J].企业管理,1999(7):26-27. 被引量:2
  • 5田剑,范琳丽.中小企业实施CRM方案的问题与对策[J].华东船舶工业学院学报(社会科学版),2003,3(1):19-23. 被引量:5

共引文献5

同被引文献4

引证文献1

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