苏格拉底提问法

沟通培训中的销售技巧内容一般集中在如何让学生避开有效的陈述。但是对于很多情况来说．最需要改进的技巧是如何为确定消费者需求和商业行情而提问，如何才能提出那些有效而令客户关往的问题。就像两千年前苏格拉底和他学生之间的对话一样，是他学生的不断提问，才使得苏格拉底充满智慧的语录汩汩而出。这位古希腊哲学家教育他的学生如何进行一系列易于回答的问题，从而得出一个符合逻辑的答案。而这也正是销售沟通中的苏格拉底销售原则。