试论国际贸易谈判技巧

在国际贸易中要想取得成功,必须掌握一些基本的谈判技巧。第一,要做好谈判前的准备,知己知彼方能百战百胜;第二,要做个耐心的听众,尽可能地鼓励对方多说;第三,谈判中要巧妙地提出你的问题以赢得主动权;第四要尽量多使用条件问句;第五,要避免跨国文化交流产生的歧义,准确掌握谈判对手文化背景;最后,做好谈判的后续交流。