联盟关系管理:战略联盟成功的关键

本文指出了良好联盟关系的几个主要标志:互相信赖、理解合作伙伴的利益目标、注重与合作伙伴交流、尊重各自的能力和正视存在的差别并共同致力于真正的磋商与协作、共同承担义务、共享解决问题的方法等。企业可以通过建立专门的联盟职能部门、制定关系管理的流程和方法、培训联盟经理、经常对联盟进行协调和检查来管理联盟关系。