以“竞”为镜,三维“反照”经销商

对成长型企业或区域市场的后进入者来说，位居行业或区域前列的竞品就像一面镜子，清晰地映照出产品、通路价格、渠道、经销商和促销方式等方面的成功经验和失败教训，所以在进行经销商诊断时，竞品对照分析法就成为简便、高效的工具和方法，它能帮助我们看清经销商的数量、质量和结构。