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柏拉图法:抓关键因素,解主要问题 被引量:1

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摘要 在我们所有的客户或市场中,20%~30%的客户或市场可能占据着70%~80%的销售额和利润,在销售业务中必须采用一些科学的方法对客户或市场进行区分并进行"重点管理",优先考虑重点客户或市场的需求,以保证销售额和利润的稳定。要分清关键的少数和次要的多数,就用柏拉图分析法(又称 ABC 分析法)。
作者 洪磊
机构地区 派力营销
出处 《销售与市场(中国商贸)》 北大核心 2006年第2期31-31,共1页 China Business & Trade
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同被引文献6

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引证文献1

二级引证文献11

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