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与KA店谈判:三项准备,六个注意

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摘要面对KA卖场，许多业务员在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买手会依仗卖场的巨大影响力，同时利用业务员对产品尽早进入卖场的迫切心理，不断施加压力，迫使自己再三让步。

作者胡以国

出处《销售与市场（中国商贸）》北大核心 2006年第2期38-39,共2页 China Business & Trade

关键词谈判 KA 注意业务员卖场让步

分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（中国商贸）

2006年第2期

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