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搞定对手的“铁杆”大户

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摘要 搞定竞争对手的“铁杆”大户,是诸多营销人员梦寐以求的事.但销售人员对这类大户往往束手无策:“我就认这个牌子”、“我们合作好多年了”、“他们服务挺好的”……
作者 张金荣
出处 《销售与市场(中国商贸)》 北大核心 2006年第2期73-74,共2页 China Business & Trade
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