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搞定对手的“铁杆”大户
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摘要
搞定竞争对手的“铁杆”大户,是诸多营销人员梦寐以求的事.但销售人员对这类大户往往束手无策:“我就认这个牌子”、“我们合作好多年了”、“他们服务挺好的”……
作者
张金荣
出处
《销售与市场(中国商贸)》
北大核心
2006年第2期73-74,共2页
China Business & Trade
关键词
竞争对手
大户
铁
销售人员
营销人员
牌子
合作
分类号
F270 [经济管理—企业管理]
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销售与市场(中国商贸)
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