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新时代的消费心理及其对营销的影响 被引量:7

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摘要 任何消费者的购买行为,总是在一定的购买动机的作用下产生的。而购买动机产生于某种尚未得到满足的需要,这种需要既包括生理方面的需要,又包括心理方面的需要。随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面的需要较之生理方面的需要,对购买动机及其购买行为所起的作用,更加重要。消费者的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品,以及获得产品本身;相反,消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑,也就是说,如今的消费者在消费商品时,更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。消费者的生存需要所占的比例逐步下降,而享受需要和发展需要在总消费量中所占比重却明显上升。所以现在商品中所蕴含的心理价值显得尤为重要。充分研究和分析新时代的消费心理,对营销者来说是现今营销不可缺少的一个环节,只有摸清了消费者群的心理,才会达到预期的结果。
作者 李珊
机构地区 中原工学院
出处 《商场现代化》 北大核心 2006年第02Z期36-37,共2页
  • 相关文献

参考文献3

  • 1江林.消费者心理与行为[M].北京:中国人民大学出版社,2003.
  • 2姚伟.新编消费心理学[M].北京:中国商业出版社,2002.
  • 3马义爽,樊而峻.消费心理理论与实务[M].北京:中国商业出版社,2003.

共引文献1

同被引文献16

引证文献7

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