摘要
外省家电品牌进军广东有多难有的品牌,在发展初期往往由于自身实力的限制,或者由于产品的特性,在某些区域发展相当好,但在某些区域很不理想。然而,当企业发展越来越好,当初发展不好的区域就想“收复旧山河”,进军薄弱地区。广东市场是一个非常奇怪的区域,在家电行业,通常被比喻为外来品牌的葬身之地。这么多年来,极少有广东省外的企业在广东市场占得便宜的。当年奥克斯凭借“1元钱空调”、“中巴之战”等超常规的连续性战役,才占得一席之地;海尔也是依靠大规模高额度的促销费用、广告推广才稳步发展。方太品牌早年通过香港的代言人做广告,使得南方人产生错觉,以为方太就是家门口的品牌,因而方太销售也不错。而电视机产品,外来品牌几乎就没有任何优势。作为国内甚至全球家电制造基地,广东出品的品牌和产品几乎占据了家电行业所有产品线,而且每一个产品线的知名品牌都能叫得出几个。那么,在其它区域强势的品牌,到弱势区域市场,其渠道规划如何制定?
