做好“路演”的准备

新品之所以“新”，表明它一定有新的目标群体、新的渠道或者新的定位……想用同样的市场推销办法去取得“新”的效果，几乎是不可能的事情。因而有不少新品失败不是在渠道上，而是毙命于业务员之手。准确地讲，是失于业务员的三大劣根性：随性、惯性和惰性。从这个意义上来讲。新品上市之前的种种准备一定要做细做好，业务员认识的提高和统一、管理目标的梳理以及行为过程的完善尤其重要。