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企业有必要关注小客户的发展
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摘要
说实话.在经销商队伍里面我的规模不算大.只能算是企业的小客户。文章里面提到的。如何防止被踹”和“如何向厂家要支持”这些都是我关心的话题。根据我的经验.一般厂家都重视所谓的大客户.而忽视小客户。其实市场价格往往是被大客户弄乱的.小客户们都是希望价格稳定的。我认为相对于大客户.小客户有其不可替代的作用。首先小客户有助于稳定价格体系.他们需要的是长期稳定的价差;其次.如果小客户能与公司一起成长.忠诚度将非常高。
作者
刘明知
机构地区
安徽宿州
出处
《糖烟酒周刊》
2006年第7期12-12,共1页
Food Weekly
关键词
大客户
企业
市场价格
价格体系
经销商
可替代
忠诚度
厂家
公司
分类号
F626 [经济管理—产业经济]
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糖烟酒周刊
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