谋划“钱”途,让经销商动起来

经销商管理是市场管理的主要工作内容之一．而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏．尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动白发配合的方法．总是出现拨拨动动，不拨不动的现象。究其原因．是营销人员忽略了经销商对“钱”途的关注。笔者将从财务角度与大家分享撬动经销商的4个管理和服务手段。