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“算计”,才能后发制人

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摘要 一天.A品牌AV事业部石家庄办事处张经理刚上班.经销商李老板就打来电话.说B品牌DVD从昨天起开始搞什么“金秋风暴”的渠道促销活动,只要二代或有实力的三代一次性提货200台.就可直接享受每台30元的现返。李老板诉苦说.如果A品牌再不采取对策而任由B品牌这样发展下去.自己下面的客户意见会很大,自己也会很被动,甚至会影响到接下来的整个旺季的销售。
作者 周胜
出处 《销售与市场(中国商贸)》 北大核心 2006年第3期28-29,共2页 China Business & Trade
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