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甲骨文客户管理的成功之道

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摘要最近，就职于一家建材企业的营销副总于洪遇到了难以抉择的问题：在给小客户的供货中，企业的利润十分微薄，是保量，还是保利？要不要保护大客户，砍掉小客户呢？

作者黄冰琴

出处《企业家信息》 2006年第3期65-66,共2页 Information for Entrepreneurs

关键词成功之道客户管理甲骨文建材企业小客户大客户供货营销利润保利

分类号 F832.33 [经济管理—金融学]

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企业家信息

2006年第3期

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