基于营销低价策略的博弈分祈被引量：1

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摘要在卖方市场前提下，产品基本上处于短缺状态，各营销渠道成员经常得不到充足的货物以保障本地需求，也就很少采取低价恶性窜货的策略来销售产品。而在买方市场前提下，产品供过于求，各营销渠道成员需要采取策略销售更多产品，以实现自身利益的最大化，从而低价恶性窜货成为他们选择的一种策略。营销渠道成员间低价恶性窜货的行为，会搞乱产品价格体系，使得营销渠道利润大大下降，营销渠道成员丧失销售欲望，

作者李平

机构地区西安理工大学工商管理学院

出处《集团经济研究》北大核心 2006年第03S期158-159,共2页

关键词低价策略营销销售产品渠道成员博弈恶性窜货卖方市场买方市场供过于求自身利益

分类号 F721.7 [经济管理—产业经济]

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集团经济研究

2006年第03S期

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