银企商务谈判中的策略问题

曹轶钦同志系农行市分行外汇营业部客户经理，他带的团队，代表农行市分行曾经与巴斯夫、克虏伯不锈钢、杜邦等数家500强在华外资企业进行具体的商务谈判，最终与企业达成共识，建立了合作关系。他是上海农行首批分行级高级客户经理，曾获得2004年总行级优秀客户经理。《银企商务谈判中的策略问题》一文，他从谈判目标要获双赢开始，结合自身实际，叙述了谈判中的诚意策略、上级权利策略、物物交换策略、逐步解决策略，并以实例证实，没有深奥的说明，却朴实生动，值得一读和深思。