如何把产品价格卖上去

去年10月，我曾应邀为国内一家知名空调企业做全国市场经理的培训。该企业虽然年销售额在60亿元以上．但盈利很少，甚至亏损。原因是该企业一直钟情打价格战，平时重视媒体新闻炒作．不重视市场推广的建设。在消费者心中，一想到它的品牌和产品就想到了低价。营销老总也认识到，靠炒作提高销量的做法毕竟是一时的。因此，营销老总下定决心要在市场、终端方面加强建设，使产品在终端的营销力得到加强，把产品终端的零售均价提高，从而增强企业的盈利能力。