大客户 大营销——对宣城分行机构业务发展状况的调查

机构类客户是农行根据市场营销学基本原理细分出来的一类客户群体，主要包括政府机关、事业法人、社团法人、金融同业等。因其管理相对规范，资金归集量大且稳定、成本较低，风险较小等特点而倍受各金融机构的青睐。机构类客户的市场份额是衡量一家金融机构市场竞争力的重要指标之一。加强机构类客户的营销，对农行优化客户结构、降低负债成本、提高市场占有率和总体竞争力，不仅具有十分重要的现实意义，而且对今后发展也将产生深远影响。