摘要
在市场经济竞争不断白热化，我国加入WTO参与国际竞争的今天，药品市场更是呈现出百家争鸣的激烈竞争态势，而国约不仅要面对在众多国内品牌中艰难求生，更要面临国外进口药品的汹涌压力。令人欣慰的是，国内各大药品制造商在不断加强药品研制与开发方面的投资之外，也在不断地加大宣传力度，加快药品为公众所认同的速度，以便使自身的产品得到承认并增强市场竞争力。这就是所谓的“力量来自于销售，效率来自于促销”。但是更应该清醒地认识到，生产者仅仅是片面和表层的理解了销售的含义，而未能够从理论的角度来运用销售和促销的手段，打出自己的品牌，营销自己的产品，这也是我国药品制造销售业竞争力低下，药品市场呈现竞争无序状态的原因。对此，我们认为，应借鉴发达国家的药品营销模式，并根据我国具体国情，逐步建立起中国模式的药品销售体系，以参与国际国内竞争。
