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消费品市场和工业品市场在销售促进中的差异性分析 被引量:2

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摘要 销售促进是企业向顾客提供价值的一种方式,作为一种短期性激励工具在市场竞争中扮演越来越重要的角色。在消费品市场和工业品市场,销售促进策略的运用有显著的差异。这种差异性既表现在基本功能、针对对象这些基础层面,也表现在策略重点、种类和形式以及信息传播这些“表现”层面。导致这些差异的根源来自于两个市场迥异的自身特性和目前中国市场独特的市场环境。
作者 徐志 柯正平
出处 《江西社会科学》 CSSCI 北大核心 2006年第3期158-161,共4页 Jiangxi Social Sciences
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