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销售人员薪酬制度设计——以杭州某电子公司为例
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摘要
本文以杭州某电子公司为例,阐述企业在制定销售人员薪酬制度时不仅要考虑公司的总体战略,还要考虑到整体的公平性,以便薪酬制度既能为公司的总体战略服务,又能有效地激励销售人员。
作者
张春燕
机构地区
华侨大学
出处
《中国人力资源开发》
CSSCI
北大核心
2006年第4期93-95,99,共4页
Human Resources Development of China
关键词
销售人员
薪酬管理
销售战略
激励
分类号
F272.92 [经济管理—企业管理]
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中国人力资源开发
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