用FOCAS法促进销售

在新经济时代，销售这个职业会不会濒临灭亡？如果销售是指，大规模销售时期，以交易为中心的那种传统交易方式的话，答案无疑是肯定的。那么，为了在新经济时代幸免遇难，销售经理们就必须实现他们销售团队的转型，将他们培养成一支训练有素的生意队伍。培训内容之一，就是在销售开始之初，在销售人员通过电话与顾客联系，识别双方应该建立什么样的关系时，正确使用FOCAS问题。要达到更好的沟通效果，推动之后的销售进程，还必须掌握好下面几个步骤。