淘宝系列之一——好厂家是“淘”出来的

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摘要明摆着的机会谁都会去抓,高明的人则是从看似没有机会的地方淘到机会。大厂家,经销商一窝蜂抢;名牌产品,经销商一窝蜂上;下游大客户,经销商一窝蜂争……这样"一窝蜂"争抢下来,真正得到好处的经销商少之又少。聪明的经销商要学会"淘宝",发现有潜力的厂家、有潜力的产品、有潜力的下游客户甚至有潜力的人才。本篇是淘宝系列第一篇,经销商杨斌在一堆饼干厂里淘到了一个刚刚起步、经销条件不高但有无限市场潜力的厂家,他的慧眼和妙招从何而来呢?

作者程启瑞李清泉

出处《销售与市场（中国商贸）》北大核心 2006年第6期13-14,共2页 China Business & Trade

关键词市场潜力名牌产品经销商企业营销

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F713.50 [经济管理—市场营销]

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销售与市场（中国商贸）

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