逆向定价遏制窜货

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摘要渠道窜货,又被称为市场倒货和冲货,就是指经销商为利益驱使,将产品跨区销售,也有因为对上游厂家不满而故意捣乱的无利益窜货。总之,窜货是渠道间非常典型的冲突形式,也是众多消费品制造企业深感头痛的问题,因为渠道窜货问题不解决,会导致整个销售网络的崩盘。如何才能有效控制渠道窜货?单靠现有的方法能否彻底解决呢?

作者沈坤

出处《现代家电》 2006年第10期52-53,共2页

关键词定价逆向销售网络渠道经销商消费品利益市场厂家头痛

分类号 F832.5 [经济管理—金融学] U412.34 [交通运输工程—道路与铁道工程]

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现代家电

2006年第10期

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