为什么销量与利润难以“比翼齐飞”？

销量与利润不能齐头并进的原因很多，主要表现在两方面：一是源于考核体系。通常情况下，企业对销售部和区域分支机构的目标考核集中在销量、费用、回款等三项主要指标上，利润考核欠缺或者权重过小。市场人员面对过高的增长目标往往使用短线透支的操作手法，谋求市场的短期放量，采取压货、频促等极限手段获得成长，品牌、产品、渠道、市场常处于透支状态。二是源于固有的增长方式和操作经验。市场份额大的企业，往往具有丰富的中、低端领域和通路操作的经验，而对产品结构改善后以精细运作终端为主导内容的改变，