双轨定价的启示

化工巨头道康宁在网上推出折价销售渠道Xiameter时，着实把竞争对手吓了一跳，这个网上销售方式的目的，一是带来更多的生意，二是留住该公司那些对价格比较敏感的老客户。行业分析家并不看好这种双轨的价格简略。由于客户可以从网上大量地低价订购该公司那些最著名的产品，所以通过传统渠道高价购买这些产品的客户会感到非常冤。